למה התוכן שלך מקבל צפיות אבל לא מביא לקוחות

יש בעלי עסקים עם 40 אלף עוקבים ואפס פניות.

ויש כאלה עם 1,200 עוקבים שסוגרים עסקאות כל שבוע.

ההבדל ביניהם הוא לא כמות. הוא סוג.

צפיות זה נחמד. אבל מה עכשיו?

הרבה אנשים מודדים הצלחה במספרים שקל לספור. צפיות, לייקים, שיתופים.

הבעיה היא שאף אחד מהם לא אומר לך אם מישהו רוצה לעבוד איתך.

אפשר לעשות סרטון שמגיע ל-300 אלף איש ולא מקבל פנייה אחת. וזה קורה כל יום.

הסיבה? הסרטון הזה בידר. הוא לא בנה כוונה.

שלושת סוגי התוכן, ולמה אתה מייצר רק אחד

רוב בעלי העסקים מייצרים תוכן מסוג אחד בלבד, ותוהים למה זה לא סוגר מעגל.

תוכן שמושך. זה התוכן שנצפה. טיפים, ניגודים, דברים שגורמים לאנשים לעצור. תפקידו להביא זרים.

תוכן שבונה אמון. מאחורי הקלעים, טעויות שעשית, איך אתה חושב. תפקידו להפוך זרים למישהו שמכיר אותך.

תוכן שמזמין לפעולה. תוצאות לקוחות, איך נראית עבודה איתך, למי אתה מתאים ולמי לא. תפקידו להפוך מכיר לפונה.

עכשיו תסתכל על הפרופיל שלך.

ברוב המקרים תגלה שהכל שייך לקטגוריה הראשונה. אתה כל הזמן מושך אנשים חדשים, ואף פעם לא מבקש מהם כלום.

למה זה קורה

כי לבקש זה לא נעים.

אנשים מפחדים להישמע מוכרניים, אז הם פשוט לא אומרים כלום. הם מניחים שאם התוכן טוב מספיק, אנשים יבינו לבד.

הם לא יבינו.

הצופה שלך גולל בין 200 סרטונים ביום. הוא לא יעצור לחקור מה בדיוק אתה מוכר. אם לא אמרת, זה לא קיים.

איך מבקשים בלי להישמע מוכרן

ההבדל בין בקשה שדוחה לבקשה שעובדת הוא בכיוון.

בקשה שדוחה מדברת עליך: "אני מציע ליווי, בואו תפנו."

בקשה שעובדת מדברת עליו: "אם אתה בעל עסק שסוחב את התוכן לבד וזה לא מביא כלום, כתוב לי 'תוכן' ואשלח לך את המסמך שבניתי בדיוק בשביל זה."

השנייה עדיין מבקשת. אבל היא מבקשת בתוך הקשר שהצופה זיהה את עצמו בו.

היחס שאני עובד לפיו

בערך שישים אחוז תוכן שמושך, שלושים אחוז תוכן שבונה אמון, עשרה אחוז תוכן שמזמין לפעולה.

זה לא חוק טבע. זו נקודת התחלה שעובדת.

אם אתה היום ב-100 אחוז מהסוג הראשון, אפילו מעבר לחלוקה גסה כזאת ישנה לך את התמונה.

הבדיקה שתעשה היום

תפתח את הפרופיל שלך ותסתכל על 12 הפוסטים האחרונים.

תסמן כל אחד: מושך, אמון, או פעולה.

תספור.

התשובה שתקבל תסביר לך למה יש צפיות ואין פניות, יותר טוב מכל ניתוח אלגוריתם.

באהבה, מתן ועומר.